傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營主要通過展會(huì)、傳統(tǒng)媒體、甚至人脈關(guān)系作為銷售渠道，產(chǎn)品銷售也一般通過電話、傳真、實(shí)地考察、面對(duì)面談判等方式完成。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，這個(gè)全球普及的應(yīng)用以較低的接入使用成本、24/7全天候在線、全球無國界限制，以及實(shí)時(shí)、互動(dòng)的溝通功能等特征，順理成章地很快成為外貿(mào)銷售的新渠道，大受國際營銷人員的歡迎。通過互聯(lián)網(wǎng)獲得新客戶成為一種理想的外貿(mào)渠道，不僅深受新興外貿(mào)企業(yè)的青睞，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)探尋新的增長點(diǎn)的機(jī)會(huì)所在，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)通路的占領(lǐng)，成為出口企業(yè)對(duì)未來海外市場(chǎng)拓展和提升競(jìng)爭(zhēng)性的戰(zhàn)略考慮。

  互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷渠道，最大的優(yōu)勢(shì)是減去了中間環(huán)節(jié)，采購商與供應(yīng)商直接對(duì)話， 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)免費(fèi)的龐大資源庫，這個(gè)資源庫的第一入口就是搜索引擎。只要你掌握了搜索的基本技巧，幾乎無所不至，最終獲得你想要的資料。實(shí)施外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的各種資源，包括海外市場(chǎng)資料、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、產(chǎn)品資料、進(jìn)出口政策法規(guī)、推廣平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營銷工具等，盡在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，堪稱最佳免費(fèi)資源庫。一個(gè)資深的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通常是也是非常善于利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)營銷資源庫，才深諳目標(biāo)市場(chǎng)各種營銷資源，為做好海外推廣打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷就是外貿(mào)企業(yè)單位或個(gè)人利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的營銷方式。

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