01、 做軟文推廣的目的
  記住我們做的事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來(lái)的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。理解了這一點(diǎn)，才能夠理解軟文推廣的目的。
  為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來(lái)說(shuō)了，一個(gè)用戶購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告—搜索產(chǎn)品信息—對(duì)比產(chǎn)品信息—內(nèi)心博弈—付款購(gòu)買(mǎi)—使用后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知—是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對(duì)比產(chǎn)品信息”這2個(gè)環(huán)節(jié)了嗎？
  現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會(huì)直接進(jìn)入到付款購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，比如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、華為手機(jī)，的確是這樣的環(huán)節(jié)。
  那是因?yàn)槿思臆浳耐茝V的環(huán)節(jié)八百年前就做完了，我們沒(méi)看到，就錯(cuò)誤的認(rèn)為不需要這個(gè)環(huán)節(jié)，那結(jié)果自然是大錯(cuò)特錯(cuò)了。
  當(dāng)用戶第一次看到某個(gè)牌子時(shí)，接下來(lái)一個(gè)環(huán)節(jié)，一定是找尋這個(gè)牌子的信息，不管是通過(guò)百度還是問(wèn)朋友，這個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)必不可少，軟文推廣恰恰是為這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的。
  在全網(wǎng)做軟文投放，當(dāng)用戶去了解該品牌時(shí)，看到了產(chǎn)品的正面信息，對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)可，覺(jué)得可以試試，付費(fèi)轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了。不做軟文推廣，就像那個(gè)花茶例子一樣，硬投CPC廣告，沒(méi)成交是正常的，有成交才不正常。
  02、 如何判斷軟文推廣的效果
  軟文推廣是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果，不過(guò)也是有辦法來(lái)判斷出軟文投放效果的。
  看軟文的收錄情況。在全媒體發(fā)布的軟文，都要在平臺(tái)上去搜索下，看能否搜出來(lái)，如果能搜出來(lái)，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒(méi)白干。
  看軟文的曝光量。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過(guò)自然曝光量來(lái)直接形成轉(zhuǎn)化，比如種草。拿小紅書(shū)達(dá)人來(lái)說(shuō)，都是發(fā)小紅書(shū)日記，目的是不同的。
  日常在寫(xiě)軟文之前，都會(huì)確定這篇軟文的目的是為了收錄還是為了閱讀量。目的不同，寫(xiě)作的方向會(huì)有區(qū)別。為了收錄的，文中會(huì)盡量多的鋪關(guān)鍵詞，至少2個(gè)。
  為了閱讀量的，文章會(huì)以實(shí)用的知識(shí)分享為主，讓文章有價(jià)值，閱讀量自然會(huì)上去。有沒(méi)有既能增加收錄又能提高閱讀量的軟文呢？經(jīng)驗(yàn)告訴我，比較難，魚(yú)和熊掌很難兼得。
  03、 如何投放軟文
  日常軟文推廣中是這樣安排的，分兩條線，一條是自媒體（免費(fèi)），一條是付費(fèi)媒體，同一篇新聞，兩條線同時(shí)投放，有點(diǎn)雙保險(xiǎn)的意思。
  因?yàn)樽悦襟w也是有被收錄的可能的，而付費(fèi)媒體選的是收錄高的，這個(gè)就比較拉風(fēng)了，老板再也不用擔(dān)心廣告費(fèi)打水漂了。
  之前在軟文推廣時(shí)也踩過(guò)坑，幾千塊錢(qián)投下去，百度搜都搜不到。后來(lái)進(jìn)入Tob業(yè)務(wù)，軟文推廣的權(quán)重拔高不少（Tob對(duì)軟文的背書(shū)依賴性很大），逼的自己花更少的錢(qián)帶來(lái)效果，當(dāng)時(shí)試投了至少5家軟文投放平臺(tái)，那段暗無(wú)天日的花錢(qián)投放歲月，可真的是一言難盡。
  這就是一個(gè)做推廣的人的內(nèi)心獨(dú)白，找對(duì)路了，軟文推廣花錢(qián)這塊，做到四兩撥千斤是很有可能的。