01 鮮明的人設(shè)定位
  直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。
  合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號(hào)、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品，你就不能對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無(wú)所知，不然開(kāi)播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。
  主播除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解，也應(yīng)具備一定的銷(xiāo)售話術(shù)。隨隨便便跟粉絲閑聊，難以引起觀眾的興趣。我們可以運(yùn)用一些銷(xiāo)售技巧，戳到粉絲的痛點(diǎn)，引發(fā)購(gòu)物欲望。
  02 選擇合適的產(chǎn)品
  有針對(duì)性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時(shí)候展現(xiàn)。
  你可以先將每款產(chǎn)品都做一個(gè)相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認(rèn)為合適的、會(huì)流行起來(lái)的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。例如，結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會(huì)時(shí)事話題，推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣分享熱度會(huì)高很多。
  有側(cè)重點(diǎn)，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。
  03 分享真實(shí)體驗(yàn)
  線上購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物雖然也是“線上”，但可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。
  在你真實(shí)、用心地體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達(dá)出來(lái)，讓看的人猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。
  當(dāng)然，這樣的前提是，你賣(mài)的每一款產(chǎn)品，都已親自使用過(guò)。
  04 熱情的語(yǔ)言表達(dá)
  相對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)難度不小。尤其是直播時(shí)的聊天話術(shù)和技巧。
  剛開(kāi)始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過(guò)平時(shí)多加訓(xùn)練自己，沒(méi)事的時(shí)候?qū)χR子多說(shuō)話，一點(diǎn)一點(diǎn)訓(xùn)練自己面對(duì)鏡頭的能力。前期通過(guò)稿子來(lái)調(diào)節(jié)，直播多了就可以總結(jié)出觀眾/網(wǎng)友提出的共性問(wèn)題，總結(jié)出自己的一套方法和話術(shù)。